Obtenez des services managés de qualité optimale, performants et garants d’un ROI plus élevé avec le SD-WAN de Fortinet.
Fortinet figure parmi les leaders du Gartner® Magic Quadrant™ 2022 pour le SD-WAN
Les prestataires de services managés (MSP) et notamment de services de sécurité managés (MSSP) évoluent sur un marché hyperconcurrentiel. Pour attirer de nouveaux clients et fidéliser les clients existants, ils doivent différencier leurs offres de celles de la concurrence, ce qui constitue un vrai défi.
Lorsqu'ils tentent de se différencier, les MSP et MSSP doivent s'assurer de tenir leurs engagements. Le déploiement d'un ensemble de solutions distinctes pour enrichir les offres du MSP/MSSP de nouvelles fonctionnalités devient rapidement impossible si chacune de ces solutions doit être déployée, configurée, contrôlée et gérée individuellement.
Les MSP et MSSP peuvent adopter une autre approche en construisant leurs offres sur une base solide et intégrée. Le réseau étendu défini par logiciel (SD-WAN) sécurisé intègre les fonctionnalités de réseau et de sécurité dans une seule appliance, réduisant ainsi la prolifération des outils de sécurité. Ce SD-WAN pose également les bases pour que les MSP et MSSP puissent offrir des services à valeur ajoutée supplémentaires avec un minimum de charges supplémentaires.
Avec une demande dynamique de SD-WAN au niveau des entreprises, celles-ci passent de plus en plus de l'acquisition et de l'exploitation de leur propre équipement SD-WAN à l'utilisation de services SD-WAN managés. Les fournisseurs de SD-WAN managé se chargent d’investir dans les équipements SD-WAN. Ils déploient le SD-WAN sur les sites du client ou fournissent des services managés depuis le cloud. Les fournisseurs de SD-WAN managé apportent une valeur ajoutée grâce à une expertise que les entreprises ont du mal à conserver en interne. Ces prestataires investissent en continu dans les dernières technologies SD-WAN au profit de leurs clients, grâce à une connaissance détaillée de la manière dont les solutions SD-WAN s'intègrent avec d'autres fournisseurs, notamment les fournisseurs d'infrastructure sur le cloud.
L'intégration de nouveaux clients et le déploiement de technologies sur de nouveaux sites clients représentent une dépense importante pour un fournisseur de services managés (MSP) ou un fournisseur prestataire de services de sécurité managés (MSSP). À mesure que les MSP et MSSP recrutent de nouveaux clients et accompagnent des entreprises en croissance, ils ont besoin de solutions qui peuvent être facilement déployées sur les environnements de ces clients et intégrées à l'infrastructure existante de ces derniers.
Le SD-WAN sécurisé de Fortinet constitue un socle qui permet à un MSP ou MSSP de déployer des services sur un nouveau site client. Un pare-feu de nouvelle génération (Next-Generation Firewall - NGFW) intégré et un système de prévention des intrusions (IPS) assurent la prévention des menaces et l'inspection du trafic, même pour le trafic chiffré sous SSL (secure sockets layer) ou TLS (transport layer security). L'intégration avec la solution Fortinet Secure SD-Branch permet une visibilité centralisée et une gestion du réseau jusqu'à la couche de commutation.
Fortinet est membre du plus grand écosystème de cybersécurité, avec plus de 250 partenaires Security Fabric. Fortinet Secure SD-WAN et d'autres solutions Fortinet offrent une intégration prête à l'emploi avec tous les produits de ces fournisseurs, en un seul clic, via la Security Fabric de Fortinet. L'écosystème de sécurité ouvert de Fortinet comprend :
Understanding How MSSPs Can Add Value to SD-WAN | Fortinet Enabling Security-Driven Networking Across Industries With Secure SD-WAN Addressing Top SD-WAN Security Concerns | Fortinet SD-WAN Delivers Digital Transformation to Your Next-Gen Branch Secure SD-WAN Needs to Support Your Cloud On-Ramp Strategy 3 SD-WAN Aggregation Capabilities to Meet Bandwidth Needs | Fortinet Blog
Les solutions traditionnelles de sécurité du WAN fonctionnent en déployant une couche de sécurité sur le réseau, sous la forme d'une série de dispositifs autonomes. Cette approche à la sécurité du WAN peut nuire à la visibilité. En effet, les produits distincts de sécurité ne communiquent pas nécessairement entre eux. Pour un fournisseur de services managés (MSP) et un fournisseur de services de sécurité managés (MSSP), il devient plus difficile de gérer efficacement les réseaux de leurs clients, entraînant ainsi un renchérissement des coûts opérationnels et des charges de travail. Enfin, l'utilisation de produits distincts et autonomes oblige les entreprises à n’utiliser que les médias de transport compatibles avec ces produits.
Le SD-WAN sécurisé de Fortinet intègre les fonctionnalités de réseau et de sécurité dans une seule appliance, éliminant ainsi la nécessité de déployer un panel de produits de sécurité distincts. Le SD-WAN sécurisé permet également aux MSP et MSSP d'offrir à leurs clients une indépendance vis-à-vis des liens de transport, grâce à un WAN hybride sécurisé.
Le WAN hybride permet d'acheminer le trafic sur plusieurs types de liens, ce qui rend les clients moins dépendant de leurs réseaux MPLS coûteux. Le WAN hybride permet d'acheminer le trafic sur plusieurs modes de transport, ce qui leur permet de réduire leur dépendance à l'égard de la bande passante coûteuse de la commutation par étiquette multiprotocole (MPLS).
Le SD-WAN sécurisé offre également une connectivité directe à Internet pour les applications cloud puisque l'inspection du trafic se fait désormais au niveau du edge réseau. Alors que les clients adoptent de plus en plus le cloud, la possibilité de router directement le trafic cloud à partir de n'importe quel endroit de l'environnement du client constitue un avantage concurrentiel important.
Faisant partie de la Fortinet Security Fabric,, le SD-WAN sécurisé de Fortinet offre une intégration prête à l'emploi avec un large éventail de solutions Fortinet et de solutions de fournisseurs tiers. Les MSP et MSSP peuvent proposer des services managés de SD-WAN sécurisé en tant que socle pour divers autres services réseau et de sécurité à l’intention de leurs clients, tels que :
Avec le SD-WAN sécurisé de Fortinet, les MSP et MSSP peuvent offrir :
Understanding How MSSPs Can Add Value to SD-WAN | Fortinet Enabling Security-Driven Networking Across Industries With Secure SD-WAN Addressing Top SD-WAN Security Concerns | Fortinet SD-WAN Delivers Digital Transformation to Your Next-Gen Branch Secure SD-WAN Needs to Support Your Cloud On-Ramp Strategy 3 SD-WAN Aggregation Capabilities to Meet Bandwidth Needs | Fortinet Blog
Les WAN d’entreprise s'étendent de plus en plus jusqu’à inclure des ressources SaaS (Software-as-a-Service) et IaaS (Infrastructure-as-a-Service) basées sur le cloud. La nécessité d'acheminer le trafic des sites distants vers le réseau corporate central à des fins d’analyse de la sécurité et d'application des règles dégrade les performances du réseau, renforce la latence et congestionne le WAN d’entreprise. Les prestataires de services managés (MSP) et les prestataires de services de sécurité managés (MSSP) qui offrent une meilleure connectivité au cloud disposent d’un avantage concurrentiel évident.
Le SD-WAN sécurisé de Fortinet permet une connectivité sécurisée et directe à Internet pour acheminer le trafic vers le cloud, ce qui est essentiel pour les clients qui utilisent de plus en plus des offres IaaS et SaaS. Le Next-Generation Firewall (NGFW) FortiGate intégré offre une protection de la couche 3 à la couche 7 et des performances élevées garanties par la toute première puce ASIC du secteur dédiée au SD-WAN. Partie intégrante de la Security Fabric de Fortinet, les NGFW de FortiGate offrent aux MSP et MSSP une visibilité et des fonctions de gestion à partir d’une interface unique, encourageant ainsi des gains de productivité opérationnelle et une gestion plus simple des WAN des clients.
Les fournisseurs de services peuvent également proposer des solutions de sécurité natives du cloud qui sont intégrées avec la Security Fabric de Fortinet. FortiCASB et FortiCWP permettent d'automatiser la gestion de la sécurité et de la conformité dans les environnements cloud. FortiWeb,disponible sous la forme d'une machine virtuelle (VM), d'une appliance physique ou d'une offre SaaS, assure la protection des pages Web, des portails de paiement et des API. Les NGFW FortiGate, disponibles notamment dans un format IaaS, offre une protection cloud-native au sein de tous les environnements.
À mesure que leurs clients migrent vers le cloud, les MSP et MSSP doivent être en mesure de leur offrir une sécurité dédiée au cloud, ainsi que des avantages similaires à ceux assurés par les solutions Fortinet :
Understanding How MSSPs Can Add Value to SD-WAN | Fortinet Enabling Security-Driven Networking Across Industries With Secure SD-WAN Addressing Top SD-WAN Security Concerns | Fortinet SD-WAN Delivers Digital Transformation to Your Next-Gen Branch Secure SD-WAN Needs to Support Your Cloud On-Ramp Strategy 3 SD-WAN Aggregation Capabilities to Meet Bandwidth Needs | Fortinet Blog
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Les MSP et MSSP ont besoin de solutions qui leur permettent de fonctionner plus efficacement. Les solutions SD-WAN devraient permettre de dégager rapidement des revenus en exigeant un temps de configuration et de déploiement minimal sur les réseaux des fournisseurs ou des clients. Ces solutions offrent des marges élevées et s'adaptent facilement à des bases de clients plus importantes.
Les MSP et MSSP recherchent des solutions qui leur permettent d'offrir des services à valeur ajoutée à leurs clients. Le déploiement de services SD-WAN managés sur les réseaux des clients leur permet de proposer des produits supplémentaires tels que le SD-Branch managé et des services de sécurité de l’IoT. Le SD-WAN sécurisé peut également concurrencer les solutions de SD-WAN uniquement, car elles offrent également des fonctionnalités intégrées de sécurité et d'analyse.
Les MSP et MSSP recherchent des offres qu'ils peuvent déployer rapidement auprès de leurs clients après l'achat. Il s'agit à la fois des clients actuels, pour lesquels de nouvelles fonctionnalités peuvent être ajoutées ou activées dans le cadre d'une offre de services existante, et des nouveaux clients pour lesquels les services doivent être déployés.
Les MSP et MSSP ont des clients dont les besoins sont très différents. Ils doivent être en mesure de proposer des modèles de facturation évolutifs pour leurs produits et services, ce qui leur permet d'adapter leurs offres et leurs prix à la situation particulière d'un client.
La Security Fabric de Fortinet, avec une intégration prête à l'emploi avec plus de 250 produits de fournisseurs tiers, offre une visibilité et une gestion des configurations à partir d’une interface unique, ainsi que le partage en temps réel d’informations de veille sur les menaces, sur l'ensemble de l'environnement réseau d'un fournisseur de services. Les solutions SD-WAN sécurisées permettent aux MSP et MSSP de gérer l'ensemble de l'infrastructure réseau de leurs clients à partir d'une seule interface. Cela permet également aux MSP et MSSP d'améliorer leur efficacité, de diminuer le coût total de possession (TCO) et de réduire le risque de cybersécurité de leurs clients. Les pare-feux FortiGate de nouvelle génération (NGFW) prennent également en charge de nombreux domaines administratifs (ADOM) et domaines virtuels (VDOM), offrant ainsi une grande souplesse de gestion et prenant en charge le contrôle d'accès basé sur les rôles (RBAC).
Le SD-WAN sécurisé permet aux MSP et MSSP de centraliser la visibilité et la gestion de l'ensemble du WAN de leurs clients. La Security Fabric de Fortinet va encore plus loin en permettant une intégration prête à l'emploi avec plus de 250 produits de fournisseurs tiers. Ceci est possible grâce à 12 connecteurs Fabric, plus de 135 interfaces API tierces, 9 scripts DevOps Fabric, plus de 130 partenariats avec l'écosystème Extended Security Fabric et une architecture OpenAPI.
Ces possibilités d’intégration permettent aux MSP et MSSP d'automatiser la prévention, la détection et la réponse aux menaces, minimisant ainsi les coûts de sécurisation des environnements des clients. La gestion centralisée de la sécurité permet également aux MSP et MSSP d'établir et d'appliquer efficacement des politiques conformes aux normes de sécurité. Ceci facilite la génération automatique de rapports pour les clients souhaitant démontrer leur conformité réglementaire et offrir des perspectives sur la sécurité de leur entreprise à leur Direction générale.
Le SD-WAN sécurisé de Fortinet interconnecte l'ensemble de l'architecture de sécurité d'un client via la Security Fabric de Fortinet. La Security Fabric orchestre en temps réel la veille sur les menaces entre tous les éléments de sécurité de l'organisation. FortiGuard Labs exploite des capacités d'intelligence artificielle (IA) et de Machine Learning pour identifier les menaces connues et inconnues et relayer cette information essentielle sur l’ensemble de la Security Fabric. Les renseignements sur les menaces sont enrichis grâce à des partenariats avec plus de 30 organismes qui partagent leurs données sur les menaces et à une intégration avec plus de 100 autres produits de sécurité tiers. Grâce à la Security Fabric de Fortinet, ces renseignements sur les menaces sont communiqués à toutes les appliances SD-WAN présentes sur le WAN d'un client, assurant ainsi la détection et la prévention des menaces à l'échelle de l'entreprise.
Les NGFW de FortiGate, dont les tests de performance ont été validés par NSS Labs, offrent la plus faible latence du secteur, ce qui est une caractéristique importante pour les clients des MSP et des MSSP. Le processeur ASIC, conçu pour doper les performances de la plateforme FortiGate, ainsi que le tout premier ASIC dédié SD-WAN au monde, permettent à Fortinet de fournir une sécurité performante sur l’edge du WAN et sur l'ensemble du réseau. En outre, l'activation de fonctions avancées telles que l'inspection du chiffrement SSL/TLS (secure sockets layer/transport layer security) n'a pas d'incidence sur les performances du réseau en termes de vitesse ou de débit, contrairement aux solutions concurrentes.
Cet aspect est crucial pour les MSP et MSSP, dont les clients s'attendent à ce que la sécurité n'ait aucun impact sur les performances de leur réseau et à des solutions qui minimisent les investissements (CapEx) et les charges d’exploitation (OpEx). Fortinet est nommé parmi les Leaders du Magic Quadrant de Gartner pour les pare-feux de réseau et parmi les leaders du Magic Quadrant de Gartner pour l’infrastructures WAN Edge. Fortinet a remporté les 2019 MEF 3.0 Proof of Concept Awards pour la sécurité fournies au sein des environnements SD-WAN et pour ses services cloud, et est le seul fournisseur à avoir le label « Recommended » de NSS Labs pour neuf produits de sécurité différents.
Avec FortiManager, les solutions Fortinet peuvent être facilement déployées et gérées de manière centralisée, ce qui permet aux MSP et MSSP de déployer facilement une infrastructure de sécurité auprès de nouveaux clients. FortiManager et FortiAnalyzer permettent également aux MSP et MSSP d'intégrer et d'automatiser le déploiement de la sécurité de leurs clients via la Security Fabric de Fortinet, permettant ainsi des analyses et un reporting de conformité via FortiAnalyzer. Cette intégration permet aux MSP et MSSP d'éliminer les barrières qui séparent les centres opérationnels de sécurité (SOC) et les Centres opérationnels réseau (NOC), pour ainsi améliorer la visibilité et assurer des gains de productivité opérationnels. En déployant le SD-Branch sécurisé de Fortinet, la visibilité et la gestion centralisées s’étendent jusqu’à couvrir Internet et l'infrastructure de commutation des sites des clients, simplifiant ainsi la surveillance et la gestion de la sécurité pour les MSP et MSSP.
Les dispositifs Fortinet peuvent se déployer et s’activer sans intervention manuelle, grâce à la possibilité de préconfigurer les paramètres de déploiement avant livraison des dispositifs chez les clients. Les dispositifs Fortinet permettent également l'utilisation d'une clé unique pour les dispositifs commandés en volume, et disposent d’une API JSON/XML pour pouvoir les personnaliser. Ceci favorise un déploiement automatisé ou par programmation des dispositifs Fortinet, ce qui permet aux MSP et MSSP d'éliminer les interventions superflues et d’accélérer l'intégration de nouveaux clients.
Les multiples options de tarification et d’utilisation des produits offrent aux MSP et MSSP et à leurs clients la flexibilité nécessaire pour sécuriser de manière optimale leurs données, leur infrastructure et leurs applications. Cela permet aux MSP et MSSP d'adapter le déploiement du SD-WAN de leurs clients, ainsi que les services à valeur ajoutée proposés, afin de répondre aux besoins spécifiques de ces clients.
Les solutions Fortinet sont conçues pour être mutualisées dès le départ, ce qui permet aux MSP et MSSP de cloisonner et de gérer plusieurs réseaux de clients à partir d'une seule console. Cela permet aux MSP et MSSP de réaliser des économies en offrant à leurs clients un réseau sur une infrastructure SD-WAN partagée, mais cloisonnée, ce qui augmente le revenu moyen par utilisateur (ARPU) tout en améliorant l'efficacité opérationnelle.
Fortinet propose une série de formations pour aider les MSP et MSSP à mieux recruter et servir leurs clients, à différencier leurs services et à développer leur activité. L’offre est constituée d’une formation commerciale, d’une formation technique et d’une formation avancée. Cela permet aux MSP et MSSP d'apprendre à optimiser les environnements SD-WAN et à déployer efficacement des services à valeur ajoutée pour leurs clients.
Le modèle marketing de Fortinet dédié aux solutions communes donne aux MSP et MSSP de nombreuses possibilités d'améliorer et de développer leur activité. Ce modèle est proposé et animé par une équipe marketing dédiée aux partenaires. Il propose un accompagnement en matière de conception de messages, d’articles de blogs et d'études de cas, ainsi que pour les campagnes marketing des partenaires. Cela aide les MSP et MSSP à maximiser l'impact de leurs opérations marketing autour des offres SD-WAN et des services à valeur ajoutée.
